Saiba como fazer a Descrição de Imóveis para o site

Aqui na SG nos preocupamos muito em como o imóvel aparece no site e as descrições fazem muita diferença na hora do cliente se imaginar morando ali.

1. Modelo para descrição

Sempre que trouxer um imóvel para ser cadastrado no site, você pode fazer um texto corrido, como uma breve história, mas se sentir dificuldade pode seguir o modelo abaixo para a descrição:

• Endereço ou identificação: Edifício Ouro número tal, rua tal
• Descrição interna na ordem de quem acessa pela entrada social: Sala 2 ambientes, varanda, 3 quartos amplos (1 suíte), banheiro social com box e gabinete de pia, copa e cozinha, área de serviço, quarto e banheiro de serviço.
• Quais diferenciais do imóvel: Imóvel de frente com todos os cômodos amplos, muito claro e arejado. Linda vista, todo reformado e o prédio tem piscina.
• Fale um pouco da localização, entorno: Localizado em frente ao Seminário Santo Antônio, o imóvel está localizado na Avenida Barão do Rio Branco com a facilidade e fácil acesso ao Centro, Alto dos Passos, Supermercados Shopping, colégio e faculdade.
• Por que é incrível morar ali? O que eu vou realmente ganhar com esse investimento? Por que esse e não outro? Ter um apartamento espaçoso onde você pode receber os amigos e a família com conforto, privacidade.

2. Sentimento

A fim de incrementarmos ainda mais as descrições, é interessante quando contamos histórias para explorarmos a imaginação do possível cliente com sentimento.

Ao escrever a descrição, sempre pense: Qual sensação você teve quando foi lá visitar esse imóvel?

3. Para prender a atenção do cliente

Imagine que a pessoa está vendo muitos e muitos imóveis ao mesmo tempo. Então essa descrição tem que marcar ela de alguma forma, certo? Nenhum outro concorrente faz assim!

Não precisa ser um testamento, mas ressalte o que nem sempre a gente percebe só de ver as fotos.

Claro que nem todos os imóveis tem diferenciais interessantes, como é o caso de imóveis menores e com uma localização menos atrativa. Mas sempre existe um cliente que pode precisar exatamente dessa opção!

Tudo bem indicar que o imóvel x é ideal para tal perfil (como casais ou idosos, por exemplo). É uma sugestão apenas, podemos deixar isso no texto de maneira leve.

4. Clientes de todo o Brasil

Um cuidado especial para quem não é de JF. Para nós, é claro que tem uma feirinha com verduras fresquinhas no bairro São Mateus, mas será que o morador de fora sabe disso?

Ou ao contrário, será que o cliente sabe que a Rio Branco é a avenida mais movimentada da cidade?

Vale ressaltar esses pontos brevemente. 

5. Checklist para quando faltar inspiração

Se ficou na dúvida do que escrever na descrição, segue um checklist com alguns diferenciais a mais:

• o tamanho de algum cômodo,
• uma vista bacana,
• a fachada do prédio,
• a localização imperdível e seus atributos,
• o charme que alguma reforma trouxe ao ambiente,
• a opção de lazer do imóvel ou do condomínio,
• o sossego da rua,
• a proximidade com algum comércio,
• o custo x benefício, 
• o acabamento,
• as vias de acesso próximas, como avenidas,
• a conservação do local,
• o número de apartamentos por andar,
• as vagas de garagem,
• os planejados e demais móveis que ficam no imóvel,
• a claridade do ambiente e se é arejado,
• a planta que valoriza a integração dos espaços ou dá mais privacidade,
• o ponto sendo interessante para aluguel, sua liquidez,
• as construções ao redor (como são os vizinhos),
• a opção de personalizar algum espaço (home office ou um canto de leitura), 
• o andar e lances de escada,
• a facilidade de resolver as tarefas do dia a dia a pé.

6. Pessoas falando para pessoas

Por fim, a dica principal é: se coloquem no lugar do cliente.

Imaginem que esse novo morador vai poder:

• curtir um bom livro numa rede na varanda,
• que ele pode relaxar com os amigos fazendo um delicioso churrasco na área gourmet,
• escolher com mais facilidade as roupas antes daquela mega festa com o closet novo,
• que pode se divertir com privacidade e conforto durante os dias de sol nessa agradável piscina,
• poder proporcionar para o filho uma infância mais divertida ao ar livre,
• poder montar um barzinho num canto da sala...

7. Atenção às descrição de terrenos

Fazer descrições de terrenos é um desafio um pouco maior, mas vale a pena investirmos um tempo maior nesse segmento visto as inúmeras possibilidades de construção.

Para ajudar, segue algumas orientações que podem ser úteis:

• Localização do condomínio (perto de qual bairro, tempo até o centro);
• Localização do terreno no condomínio (perto da portaria, da área de lazer...);
• O que tem no condomínio em relação à lazer, segurança;
• Se é um condomínio com poucos terrenos ou belas construções;
• Posição do terreno (aclive, declive, plano...);
• Se o espaço cabe uma casa pequena ou se o dono tem uma área legal para construir mais coisas de lazer, sugerir essa opção do que fazer com o espaço; 
• Falar da vista que o dono vai ter dali; 
• Se o condomínio é mais novo ou já tradicional na cidade; 
• Como são as casas daquele condomínio, como são os vizinhos;
• Se tem alguma área verde, poder desfrutar da natureza;
• Falar sobre o crescimento e valorização da região;

8. O que não pode faltar (veja exemplo)

• Mais carinho com os títulos (sem exageros)
• Mais carinho com as descrições (valorize o que precisa ser valorizado e gere VALOR para quem lê.
• Cite arquiteto, projeto, luz...)
• Mais atenção às ordens das fotos.
• Foto ruim no começo? O consumidor passa 2 e sai
• Pense mais como CLIENTE e saia do automático.

Primeiro exemplo de Antes e Depois:

Segundo exemplo: