Estamos quase lá
- Alinhe a forma de pagamento
- Alinhe a expectativa de posse do imóvel
- Alinhe os custos de documentação
- Alinhe os itens do imóvel
- Atualize o cliente diariamente sobre o andamento da proposta
- Mantenha o equilíbrio durante toda a negociação
- Dê ao cliente a opção de escolha (se a proposta se arrastar apresente outros imóveis, deixe claro que a opção de escolha é dele, que existem outras possibilidades de imóveis)
A proposta não avançou?
O cliente precisa perceber que você quer ajudá-lo e não vender a qualquer custo, então o importante é o momento dele, vamos em busca do próximo imóvel e de resolver o problema dele.
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