Negociação do valor do aluguel com o imóvel já ocupado

1. Desconto no aluguel

Sempre que o locatário pede um desconto no aluguel ou pede para que o aumento não aconteça, o ideal é pedir ao avaliador de imóveis, pois ele detém de conhecimento para mensurar se o pedido é devido ou não.

Não é simplesmente ligar para o proprietário e perguntar se ele dá o desconto, é preciso analisar o valor de mercado do imóvel como se ele estivesse vazio, com os mesmos critérios de uma nova locação, porém tem que levar em consideração a qualidade desse inquilino, se é adimplente com aluguel e todos os compromissos, se é responsável em sua conduta como, por exemplo, consertos do imóvel, tudo isso pode influenciar na concessão desse desconto.

Existem inquilinos que fazem esse pedido já ameaçando sair se não conseguir o desconto, infelizmente é uma atitude comum para ganhar o desconto, avalie se é verdade ou se é só pressão (sei que não é fácil) e comunique esse fato ao proprietário.

2. Negociando com o proprietário

Depois de avaliar tudo isso, aí sim ligue e converse com o proprietário (mais uma vez, não é para ligar e perguntar somente. Troque ideia, argumente se vale a pena dar ou não o desconto... O importante nessa questão é analisar e ver o que é importante para o proprietário, pois ele confia em nosso trabalho para orientá-lo de forma profissional e imparcial.

Toda vez que houver negociação, sugiro ter o acordo por escrito. Por exemplo: Ligou para o proprietário e ele concordou em conceder o desconto, mande um whatsapp ou e-mail para confirmar.

“Proprietário, conforme conversamos por telefone o desconto concedido foi de X” e aguarde ele confirmar. Essa medida vai evitar ruídos nas conversas, vai por mim, às vezes acontece e é muito chato.

3. Retorno ao inquilino

Depois de tudo acertado com o proprietário é hora de comunicar ao inquilino se o pedido foi aceito ou não. Se não foi aceito, informe-o preferencialmente por escrito com argumentos para que ele não se sinta deixado de lado.

Por não ser o que ele desejava pode ser que nesse momento haja uma ameaça de sair, por isso é tão importante avaliar a situação toda, inclusive se esse imóvel é cotado no mercado caso fique desocupado.

4. Formalizando por escrito

Se o proprietário concordou em conceder o desconto temos que formalizar por escrito com o locatário e deverá conter o prazo definido desse desconto.

Ø  No servidor, acesse a pasta “TERMOS DE CONCESSÃO DE DESCONTO”. Lá existem vários modelos, pegue algum e edite, adapte se for necessário para situações especiais.

ATENÇÃO: Se atente para o prazo do desconto, a última parcela sempre tem que acontecer antes do próximo reajuste para não dar confusão. É importante dizer isso porque existem pedidos que não são nas datas do reajuste do aluguel, podem acontecer no “meio do caminho”. Dessa forma, podemos ter descontos de 12 meses ou inferior a esse tempo.

Ø  Para o caso específico desse termo, não é necessário que fiadores assinem, pode ser apenas o locatário, é para facilitar o retorno do documento. Essa adequação foi feita com a anuência do nosso advogado, portanto é caso especial e não faça dessa forma para outros documentos. Preencha os dados, confira e envie ao locatário informando o prazo limite para envio do documento assinado. Só o documento assinado garante a ele o desconto, tudo bem?

Providencie a assinatura do representante do locador e entregue uma via ao locatário. Somente após receber o documento aqui na imobiliária faça o lançamento no Kenlo. NUNCA faça lançamentos sem assinatura de documentos, é uma forma de “obrigar” o cliente a trazer, que, aliás, é do interesse dele.